Skip Navigation

坚持就会获得回报

无论项目规模的大小,我们的销售人员每天都会竭尽所能为蒂森克虏伯电梯赢取新的订单。在埃及和土耳其发生的两个销售故事表明,坚持不懈是成功的关键。这两国的住宅项目将总共安装215台新电梯 。





从吉萨大金字塔眺望开去,卫星城新吉萨绵延至105公顷的范围。这里从前是采石场,占据着开罗郊区的便利位置,正在大规模地进行住宅建设,以满足大都市不断增长的住房需求。该项目已经在十年前启动,但当时并没有采用蒂森克虏伯的产品。然而,这种情况如今将会改变。因为在该项目进展到最新阶段时,埃及的销售团队成功说服客户采用蒂森克虏伯电梯的产品。我们将为该项目总共提供186台 Synergy 100 MRL电梯。

新安装与售后服务之间的相互作用带来了成功

“我相信,我们为赢得这个项目所展现出来的强烈意愿给客户留下了深刻的印象”,蒂森克虏伯电梯在埃及的销售工程师Ahmed Hashem解释说。然而,这不仅要归功于团队的决心,我们与竞争对手相比具有最佳的性价比也是成功的一个重大因素。此外,该团队还得以通过现有的参考项目使客户相信,蒂森克虏伯电梯不仅在电梯安装方面具有优势,而且其在维护方面的专业能力同样能够为客户提供巨大的附加值。但是,在Ahmed Hashem看来,起到决定性作用的却是另外一个论据:“我们的产品满足了客户的所有技术要求,并且我们将客户的需求放在首位,根据这些需求量身定制我们提供的服务 - 我认为,说到底,我们掌握的专业技能是获得订单的主要原因。”

为土耳其提供29台新的Synergy电梯

不仅是埃及团队的执着得到了回报。在客户最终选择蒂森克虏伯电梯的解决方案之前,土耳其的团队也没有放弃。这使该团队获得了萨卡里亚地区最大的住房项目之一。通过赢取该项目合同,土耳其团队将成功阻止其他全球竞争对手在该地区安装他们的产品。这并不是该团队成功获取的第一份订单,他们在萨卡里亚地区已经赢得了六个项目,合同总量超过100台电梯。

特别令人高兴的是,这次的项目采用了新的synergy产品系列。27台synergy 100以及2台 synergy 200将在接下来的12个月中进行现场安装。正是由于外勤工作人员,销售主管和财务部门之间的密切合作才使得该合同的签署成为可能。通过共同协商,他们得以为客户提供最佳的产品和付款解决方案。Canberk Sayın在合同签订后也得出了积极的结论:“经过长期而坚定的客户服务,我们成功地说服客户与蒂森克虏伯电梯公司进行合作,而非选择我们的竞争对手。我们通过这些努力赢得了此住房项目,并且得以在萨卡里亚地区保持优势地位。”